|
Кризис кризисом, а развиваться бизнес должен. С начала экономического спада правительство РФ приняло ряд мер, должных поддержать бизнес в сложные времена. Среди них – увеличение объема государственного заказа и госпомощи. Корпорация Инновационных Технологий настоятельно рекомендует компаниям принять участие в государственных закупках, используя это и как путь выхода из кризисной ситуации, так и как путь развития своего бизнеса
Размещая государственный заказ, заказчик предъявляет ряд требований к участникам. Условно, данные требования можно разделить на две части: требования к работам (товару, изысканиям) и требования к оформлению конкурсной документации. В большинстве случаев именно неправильное, с точки зрения государственного заказчика, оформление конкурсной документации приводит к отклонению заявки участника.
Простые вопросы:
· Как можно предотвратить возможные задержки в оплате со стороны заказчика?
· Нужно ли заполнять технологические карты?
· Может ли государственный заказчик запрещать привлечение субподряда?
· Какова правомерность требований различных документов в составе конкурсной заявки?
Решение данных и более сложных вопросов – один из ключей к победе в государственных торгах. Практика показывает, что компании, чей годовой оборот участия в госзакупках составляет в среднем 300-500 миллионов рублей в год, прибегают к услугам команды специалистов. В состав такой команды обязательно входят:
|
№№
|
Специалист
|
Средний уровень заработной платы, руб.
(По данным рекрутинговых компаний)
|
|
1
|
Специалист по госзакупкам, имеющий богатую практику участия
|
от 50 000
|
|
2
|
Юрист, имеющий практику общения с госструктурами, в том числе с ФАС России
|
от 40 000
|
|
3
|
Технический исполнитель
|
от 15 000
|
Такие специалисты на столичном рынке труда есть. Однако следует помнить, что помимо процедуры трудоустройства, необходимо создать команду, задать правильный вектор ее работы, организовать простую систему управления. Это понимает топ-менеджмент каждой компании…
Руководители компаний, развивающие свой бизнес, понимающие важность участия в госзаказе и начинающие принимать в нем участие, задаются вопросом: создавать ли в своем штате команду высококвалифицированных специалистов или, используя механизм аутсорсинга, достигать аналогичного результата с меньшими финансовыми затратами.
Механизм аутсорсинга бизнесу известен. Он включает в себя множество плюсов:
· Профессиональный
У аутсорсера есть более опытные специалисты. Реализовывать сложный проект будут профессионалы, на счету которых десятки успешных проектов.
· Производственно-технологический
Мало найти специалиста. Необходимо также «настроить» его работу. Работая с аутсорсером, Ваша компания получает готовый, РАБОТАЮЩИЙ, отдел.
· Финансово-административный
Найм собственных специалистов возможен, но это дорогостоящее и рискованное мероприятие. Риски, основанные на затратах создания команды специалистов, ограничениях, накладываемых ТК РФ, в большинстве случаев неоправданны. В данном случае «аренда» аутосорсера наиболее привлекательна как с точки зрения оценки рисков, так и с точки зрения затраченных ресурсов (финансовых, временных).
· Географический
Не секрет, что опытные специалисты государственного заказа в массе своей сосредоточены в столице. Компетентного работника для решения задачи, стоящей перед Вами, Вы можете просто не найти в своем регионе. Также стоит учитывать тот факт, что многие государственные структуры, независимо от места оказания услуг, проводят торги именно в Москве.
· Возможность сократить издержки на развитие.
Вы покупаете исключительно ту услугу, которая Вам необходима, без дополнительных расходов. Вы избавлены от обязанности налогообложения (социальный налог), Аутосорсер не уйдет в отпуск, декрет, не заболеет.
Корпорация инновационных технологий имеет богатый опыт участия в государственных торгах. На счету нашей компании успешный опыт участия в конкурсах, аукционах стоимость которых составляла от 500 тыс.руб. до 742 млн. руб. Сотрудничество с нами позволит Вам сосредоточиться на основной деятельности, а не на вторичных и обеспечивающих процессах .
Аутсорсинг для больших компаний – аналитическое решение, для небольших – путь выхода из многих проблем, самостоятельное решение которых либо проблематично, либо связано с затратой внутреннего ресурса компании.
более, будут, года, данным, должен, есть, компании, компаний, которая, которых, миллионов, может, можно, начала, Объем, пока, получить, развития, России, рост, рублей, рынке, случае, составляет, Также, участие, финансов
Несмотря на мировой кризис и пугающие предсказания, сохраняются-таки позитивные тенденции. Можно даже делать благоприятные долгосрочные прогнозы. Вот 6 «горячих» покупательских тенденций, которые, как вы сами заметите, реализуются в ближайшее время:
- АПГРЕЙТ ТОВАРОВ, УСЛУГ.
Т.е. создание дополнительных функций продукта, гаджетов и виджетов, которые нацелены на удовлетворения нужд определённых, зачастую узких групп потребителей. Иначе — углубление сегмента рынка.
Вот, например, существуют вязаные перчатки с металлическими точками на кончиках пальцев, которые не царапают iPhone, iPod или другие устройства с сенсорными экранами. Или перчатки ETRE, которые сохраняют руки в тепле, оставляя свободными указательный и большой палец владельца. А как вам первая хендсифри перчатка (!) для зимних видов спорта — GX-1 Swany?
Социальные сети опутывают мир. Совсем скоро в Великобритании выходит INQ1 — первый социальный сетевой мобильный телефон в мире. Услуги таких социальных сетей и программ для общения как Facebook, Windows Live Messenger, Skype и Last.fm будут объединены в операционной системе телефона, разрешая пользователю видеть контакты, к примеру, с Facebook, и переносить их из записной книжки телефона и наоборот, а также видеть профиль друга, когда он звонит.
В других областях апгрейт товаров работает не менее успешно. Este’e Lauder разработал крем для лица для профессиональных лётчиков, помогающий восстановить кожу после полёта в сухом воздухе самолёта.
Почему апгрейт – вариант антикризисного выхода?
1. Дополнительные функции показывают, что марка заботится о своих клиентах. И это будет оценено в сегодняшнем резком деловом климате.
2. Для производителей продукта – это недорогое удовольствие (что подходит для ситуации кризиса); единственные необходимые ресурсы: творческий потенциал и нюх на тенденции.
3. И, пожалуй, самое важное: дело ведь не в бесполезных перчатках без пальцев и даже не в том, как угодить клиенту, а в умении быть «на гребне волны».
- РОСКОШНИЧЕСТВО.
Любимая тема профессионала в любой области: будущее роскоши. Что будет считаться «лакшери» в следующие несколько лет? Вообще, наполнение этого понятия зависит в большей степени от того, что составляет дефицит. В то время как дефицит в традиционных потребительских обществах в течение многих десятилетий определялся как нечто самое большое, лучшее и дорогое, то 2009 год показывает огромное число дефицитных товаров, некоторые из которых только затем и созданы, чтобы преодолеть изобилие, теперь найденное в традиционных секторах. Более чем когда-либо дефицитные товары нужны тем, кто отчаянно пытается быть уникальными.
Вместо волнений, что пропустили выход новой лакшери-вещички, озаботьтесь тем, чтобы понять, что это вообще такое. Так или иначе, итог любого эксклюзивного ранее продукта: стал слишком разрекламированным, «забрендованным», доступным. Т.е. потерялись главные причины, из-за которых эти товары брали. Получается, что, чтобы остаться на волне, надо приобрести нечто противоположное, не столь массовое. Понятие «маст хэв» несколько размылось.
Рабих Эйдж – владелец гостиницы Rough Luxe (уютные комнаты и ванные, прекрасные вина, плющевые кресла, первосортное личное обслуживание) в Лондоне, придумал определение «грубая роскошь». По мнению Эйджа, «грубая роскошь» — не просто объекты потребления, это что-то вроде искусства, требующего рефлексии. Продукт «грубой роскоши» должен порождать эмоциональный отклик, как у владельца вещи, так и у несчастных завистников, подбирающих слюни. Другая сторона современной роскоши — гостиница в Нью-Йорке, которая совсем скоро откроется, — «Deluxe Bohemian», в комнатах этой гостиницы часть мебели из барахолок, а ткань для обивки давно обветшала.
Как найти золотую (без преувеличения) середину в роскоши? Может, подойдёт осторожный шик? Шик с позолотой? Бережливый шик?..
Как бы там ни было, этот год – год небывалого «роскошничества», эдакий «пир во время чумы». Найдите правильные рычаги воздействия на нужную аудиторию, и вы сможете использовать эту тенденцию.
- ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ.
Ещё одна тенденция ближайшего времени – власть свободы слова, открытой информации. Никогда за последние года потребитель не имел такой свободы.
Такой обратная связь была раньше : оскорблённые и униженные отправляли свои замечания, часто на потеху случайным зрителям конфликта. Компании делали удивлённые глаза: «Кто здесь? Ничего не слышно…», прикидывались незнающими, непонимающими, и не думали слушать, а если и слушали, то отвергали любую критику.
Как происходит сейчас : наконец разговор с потребителем состоялся. Компании стали обращать внимание на недовольства, но всё ещё хотят больше слушать, нежели отвечать.
Авто, автомобиля, более, будет, будут, будущем, было, быть, газа, года, году, Даже, деньги, должен, если, есть, компании, компаний, которая, которые, которых, кризиса, между, мнению, может, можно, несколько, пока, получить, рост, своих, случае, сможет, сообщает, составляет, стран, Также, теперь, течение, того, только, финансов, через, чтобы, этого, этой
Потребление памяти: 10.2MB
|